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  • Costa Prod Administrateur

Pourquoi vos ventes ne décollent pas ???

Rien ne bouge et vous restez les bras croisés....




Plusieurs raisons peuvent amener au fait qu'une entreprise perde de son élan, ou qu'elle n'arrive simplement à ne jamais s'élancer.


Un travail de mauvaise qualité, une organisation qui demande à s'améliorer, un manque de rigueur dans les missions entreprises, un mauvais rapport au client...

Mais avant qu'une de ces possibilités ne soient pensables, il faut deja que vous ayez des clients, et quand je dis des clients, ce ne sont pas les clients qui vous ont servit à démarrer votre activité, comme votre beau-frère, quelques amis, votre meilleur copain ou les deux ou trois clients de la chance. Quand je parle de clients, c'est un répertoire de clients stable au minimum, comprenant clients habituels et entrées de nouveaux clients fréquentes. Le béaba de l'entrepreneuriat.


Pour ceux de ma génération (j'ai grandit dans les années 90), d'une génération proche ou les plus anciennes, on se souvient bien des fameux annuaires ressortant chaque année un nouveau modèle disponible dans nos boites aux lettres. Il y avait les pages jaunes et les pages blanches qui ont triomphé des années durant, les annuaires spécialisés, les annuaires locaux, par villes... Et il est vrai que celui qui avait son nom ou son entreprise dans l'annuaire était quasi sûr de recevoir des appels. Effectivement à l'époque bien souvent les deux moyens de trouver "chaussure à son pied" en terme de prestations professionnelles, étaient soient via ces annuaires, soit via le bouche à oreille. Le client prenait connaissance de la qualité du service une fois seulement après avoir pu "tester" la prestation auprès du professionnel; puis décidait ensuite de refaire appel à lui, ou au contraire de ne plus jamais l'appeler.


Aujourd'hui les temps ont bien changé en terme de marketing et de communication. Les pages jaunes n'ont malheureusement plus beaucoup d'impact et que ce soit en format physique ou sur leur site web (dont les forfaits d'affichages sont vendus à des coûts considérables), et les noms connus des 90' comme "Pages Jaunes"; "Annuaire"; "bottin"... ont été engouffrés par les géants de la visibilité comme Google, Yahoo, Facebook, Instagram...


Etre présent sur internet est une question de survie pour beaucoup d'entreprises, sans même qu'ils ne s'en rendent compte.


Les ventes ne grimpent pas, car la notoriété digitale et le trafic qui va avec ne suivent pas. Si vous n'avez pas encore pris conscience de l'importance de votre image en ligne, votre entreprise continuera de baisser la tête. Vous êtes dans le voilier de la communication pendant que le paquebot du marketing vous double et vous jette d'énormes vagues violentes au passage.





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